Поиск резюмеРуководитель коммерческого отдела, управляющий филиалом
2193029Обновлено 6 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме
43 года (родился 09 декабря 1974), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Магнитогорск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель коммерческого отдела, управляющий филиалом

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

    • февраль 2008 – декабрь 2017
    • 9 лет и 11 месяцев

    Управляющий филиала

    ООО ТК «Петрович», Магнитогорск
    Дистрибьюция сыров, молочной продукции. Оптово-розничная торговля, производство фасованных сыров.

    Обязанности:

    Управляющий филиала: - Планирование и обеспечение выполнения бюджетных показателей Филиала (выручка, доход, производительность труда и т.д.); - Курирование работы и обеспечения выполнения поставленных задач по объему продаж и дистрибьюции Тюменского филиала; - Управление и контроль дебиторской задолженностью; - Контроль соблюдения качества и стандартов компания в отделах продаж, складской и транспортной логистики; - Управления выделенным отделом продаж компании Эрманн на территории Челябинской области (кроме город Челябинск); - Обеспечение текущей операционной деятельности Филиала; - Ведение ключевых клиентов; - Подбор и обучения персонала Директор по продажам (исполняющий обязанности): - Планирование и обеспечение выполнения бюджетных показателей департамента продаж, 7 структурных отделов продаж (выручка, доход, производительность труда и т.д.); - Обеспечение выполнения продаж и развития дистрибьюции собственных торговых марок; - Участие в переговорах и ведение ключевых клиентов; - Участие в переговорах с поставщиками; - Участие в разработке и контроль выполнения маркетинговых мероприятий; - Решения оперативных вопросов департамента продаж; - Взаимодействие со смежными службами головного офиса (бухгалтерия. отдел закупа, персонала, логистики, производство) для обеспечения эффективной работы департамента продаж.

    Достижения:

    - Открыл розничную сеть прирост объема продаж +14%, дохода +19%; - Подключение дистрибьюторов по продажи собственных ТМ на территории Башкортостана и Оренбургское области прирост +32% в объеме продаж; - Подключил трех субдистрибьюторов ТМ Махеев, прирост объема продаж +16%; - Обеспечил сокращение просроченной дебиторской задолженности более чем в 2 раза, до 3% при норме 8% от оборота продаж. - Увеличил долю рынка на территории ответственности до 60% в сегменте фасованных сыров (собственные ТМ); - Мне удалось сформировать эффективную, профессиональную команду во всех структурах филиала, в том числе и в отделах продаж, и показать прирост объема продаж до 40% в год.
    • август 2005 – июль 2007
    • 2 года

    Директор по логистике

    ООО «Аркада-М», Магнитогорск
    Опто-розничная продажа строительных материалов.

    Обязанности:

    - Обеспечение текущей операционной деятельности складской и транспортной логистики; - Контроль соблюдение стандартов клиентского сервиса; разработка и внедрение мероприятий по повышению качества доставки; - Планирование и соблюдение бюджета, - Подбор персонала.

    Достижения:

    - Сократил расходы на 15%; - Увеличил доставку до клиента в 5 раз. - Сократил текучесть кадров. - Сократил недостачи при плановых ревизиях
    • сентябрь 2004 – август 2005
    • 1 год

    Руководитель отдела продаж

    ООО «Градиент ЮжныйУрал», Магнитогорск
    Оптовая продажа бытовой химии, парфюмерии, косметики.

    Обязанности:

    - Планирование и обеспечение выполнение планов по товарообороту, дистрибьюции; - Расширение активной клиентской базы - Подбор и обучение торговых персонала; - Работа с ключевыми заказчиками
    • ноябрь 2001 – август 2004
    • 2 года и 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ЗАО «Тандем-Урал», Челябинск
    Эксклюзивный дистрибьютор компании Procter & Gamble, Bic.

    Обязанности:

    - Планирование и обеспечение выполнения планов товарооборота; фокусирование продаж на приоритетные позиции; обеспечение дистрибьюции в торговых точках. - Организованная система планирования и оценки результатов в структурных подразделениях филиала (регулярная аттестация на основе деятельности торгового отдела). - Развитие персонала через тренинги, обучение, разработку и применение схем замещения сотрудников, делегирование; - Развитие ключевых клиентов через разработку и проведение маркетинговых мероприятий.

    Достижения:

    - Развил и увеличил клиентскую базу на 45%, - Реструктуризировал схему покрытия клиентской базы. - Увеличил наценку филиала за счет рационального использования системы скидок, кредитов, согласно разработанной системе. - Увеличил товарооборота филиала на 25%, ключевых клиентов до 250% за год.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2001

    Магнитогорский государственный университет

    Специальность: Учитель технологии и предпринимательство

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1. Опыт создания эффективных команд и управления коллективом до 100 человек; 2. Успешный опыт в управлении стратегического и оперативного управления обособленным предприятием (продажи, административно-хозяйственной деятельности); 3. Опыт организации и контроля работы удаленными подразделениями (филиалы); 4. Практический опыт бизнес планирования и бюджетирования; 5. Умения вести переговоры на различных уровнях, ведение переговоров с первыми лицами компании; 6. Личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов; 7. Ориентация на бизнес-результат; Клиентоориентированный подход в работе; 8. Управление проектами; Управление бизнес-процессами; 9. Успешный опыт открытия и управления розничной сетью до 15 торговых объектов.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 13 августа
Магнитогорск, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 18 лет и 4 месяца
Обновлено 18 июля
Магнитогорск, готов к переезду
50 000 57 лет, опыт работы 18 лет и 1 месяц
Обновлено 9 июля
Магнитогорск
50 000 41 год, опыт работы 13 лет и 2 месяца
Обновлено 17 июня
Магнитогорск, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 16 лет и 3 месяца
Обновлено 15 августа
Магнитогорск, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 15 лет и 4 месяца
Обновлено 19 июля
Магнитогорск, готов к переезду
90 000 41 год, опыт работы 14 лет и 4 месяца
Обновлено 17 июня
Магнитогорск, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 16 лет и 3 месяца
Обновлено 5 июня
Магнитогорск
По договорённости37 лет, опыт работы 14 лет и 9 месяцев
Обновлено 8 августа
Магнитогорск
100 000 41 год, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено 17 июня
Магнитогорск, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 16 лет и 3 месяца
Обновлено 16 августа
Магнитогорск
По договорённости39 лет, опыт работы 14 лет
Обновлено 14 августа
Магнитогорск, готов к переезду
30 000 37 лет, опыт работы 14 лет и 7 месяцев
Обновлено 13 июня
Магнитогорск, готов к переезду
50 000 51 год, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 21 марта
Магнитогорск
80 000 37 лет, опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Обновлено 20 января
Магнитогорск
По договорённости37 лет, опыт работы 17 лет и 1 месяц